No entanto, o eSports, ou esporte eletrônico, é algo real e grande. Nós escrevemos sobre isso anteriormente em The Rise of eSports’ Influence on Brands . Descobrimos que, de acordo com a Statista, o eSports gerou uma receita de 696 milhões de dólares em 2017 e teve uma audiência mundial de 385 milhões de dólares. O Newzoo relata que a economia global de eSports deve atingir 905,6 milhões de dólares em 2018, com investimento de marca crescendo em 48%. Apenas um jogo neste ano causou pânico entre pais desavisados, resultando em vários artigos pessimistas na mídia. O popular Fortnite pode não ser violento ou sexualmente explícito, mas certamente ele cativou os jogadores em todo o mundo. Houve muitas alegações de que o Fortnite é um vício e que está arruinando a vida das crianças. O debate sobre a capacidade viciante do Fortnite é um excelente exemplo do efeito Streisand. A publicidade tornou o jogo ainda mais popular. Enquanto isso, os jogadores continuam jogando os jogos que amam, geralmente em torneios competitivos do eSports. Inevitavelmente, as agências de marketing descobriram o sucesso da indústria. Algumas agências tradicionais fizeram questão de lançar marcas voltadas para a indústria de jogos. Em outros casos, profissionais de marketing que já entendem de jogos criaram agências especializadas em jogos e eSports. Aqui estão oito agências que fazem questão de apresentar marcas aos jogadores de eSports e ajudar a criar um caminho acessível para aqueles que desejam se envolver no marketing de influenciadores.
8 principais agências de eSports para os gerentes de marketing de influenciadores conhecerem:
1. Upfluence
A Upfluence é uma agência de marketing de influenciadores com serviço completo, cobrindo praticamente todos os nichos, setores e redes sociais. Isso inclui jogos e eSports, com ênfase especial em ajudá-lo a trabalhar com influenciadores no Twitch. A Upfluence está por dentro do que anda acontecendo. A agência sabe que o estereótipo de jogadores sendo apenas adolescentes está longe da verdade. De fato, 46% da audiência do Twitch é feminina. Além disso, a audiência também apresenta jogadores mais velhos do que a maioria das pessoas pensa. Os fãs e jogadores de eSports geralmente são mais ricos do que os americanos de classe média, apresentando um salário médio de 58 mil dólares por ano. As marcas podem usar o software Upfluence Search™ para encontrar o jogador/influenciador de eSports ideal. Você pode usar mais de 20 filtros para descobrir os melhores jogadores de transmissão que possuem públicos que correspondem ao seu mercado-alvo. A Upfluence fornece informações detalhadas sobre possíveis influenciadores, incluindo o desempenho das postagens e o tipo de conteúdo que normalmente são publicados. Depois de selecionar seus influenciadores de eSports preferidos, você pode trabalhar com a agência para contatá-los. Se você e seus influenciadores concordarem com os termos apresentados por ambas as partes, vocês poderão utilizar a Upfluence para acompanhar seus esforços. Você pode até pagá-los através da Upfluence sem ter que se preocupar com muitos detalhes. No entanto, você pode ter ambições mais elevadas do que apenas trabalhar com alguns influenciadores de eSports. A Upfluence pode ajudá-lo independentemente dos seus objetivos. Ela pode até mesmo ajudar a patrocinar uma equipe de eSports ou tornar seu nome visível durante um torneio de eSports. O software da Upfluence fornece acesso a todas as informações que você precisa saber. Você pode ver relatórios detalhados sobre o sucesso de suas campanhas de influenciadores e até mesmo pagar seus influenciadores e acompanhar os resultados deles no aplicativo.
2. Viral Nation
A Viral Nation é uma agência de serviço completo que atende a ambos os lados da equação do marketing de influenciadores. A Viral Nation não apenas fornece serviços de marketing de influenciadores às empresas, mas também atua como uma agência de talentos de influenciadores. A agência de talentos procura ativamente por talentosos influenciadores do Twitch. A agência fornece serviços de influenciadores em todas as redes sociais (incluindo o Twitch) para aqueles interessados em marketing de influenciadores para a comunidade de jogos. O enorme banco de dados de talentos da Viral Nation inclui mais de 20 milhões de contas. As marcas poderão encontrar influenciadores relacionados a qualquer tipo de público de jogos e não apenas ao famoso Fortnite. Além disso, Viral Nation tem uma equipe nova e jovem. Seus fundadores, Mathew Micheli e Joe Gagliese, foram nomeados para o Top 30 Abaixo de 30 de 2016. A agência mostra uma campanha que foi executada em parceria com a Tencent Games para o jogo móvel de battle-royale de renome mundial, o PUBG (Player Unknown’s Battlegrounds) MOBILE. A Tencent Games é chinesa e seu diretor de marketing utilizou os esforços da Viral Nation para conectar seu produto aos jogadores da América. A campanha tinha três objetivos: conscientização, instalação de jogos e o crescimento da plataforma social.
3. Ader
A Ader é uma agência especializada em marketing de eSports que conecta marcas e editores à comunidade global de jogos. Ela realiza campanhas para clientes, fornece “experiências”, estabelece patrocínios de equipes e ajuda a estabelecer a presença de influenciadores. A agência possui uma compreensão clara da importância do Twitch para os jogos e de como as marcas podem usar influenciadores para ajudar a aumentar a conscientização de seus produtos. A Ader afirma ter um entendimento profundo de como as marcas podem se envolver de maneira autêntica com os jogadores nas plataformas de eSports, dispositivos móveis, jogos e mídias sociais. No entanto, ela não limita seus serviços ao Twitch. A agência sabe que os jogadores também passam tempo no YouTube e por isso trabalha com marcas e influenciadores para criar destaques de stream, vídeos e conteúdo personalizado. A Ader possui as seguintes especialidades: marketing de influenciadores, publicidade, marketing, conteúdo criativo, eSports, jogos e produção. Ela conecta jogadores a marcas em diversos torneios e eventos ao vivo, incluindo convenções e atividades de estande, desenvolvimento comunitário, torneios Shine e eventos de caridade. A Ader trabalha para conectar marcas às equipes de eSports, configurando vários tipos de patrocínios de equipes. Isso inclui merchandise branding, conteúdo personalizado de equipe, comerciais, testes de produtos e veiculações de streaming, além de estabelecer embaixadores de marca.
4. Flood Interactive
A Flood Interactive reconhece a importância dos eSports. Ela sabe que existem jogadores e equipes profissionais. As competições acontecem em todo o mundo com prêmios comparáveis ou maiores que os dos esportes “tradicionais”. A Flood Interactive trabalha com influenciadores de eSports no Twitch, Twitter e YouTube. Ela conecta influenciadores a patrocinadores de alta qualidade, negocia acordos e ajuda os influenciadores a projetar uma programação personalizada para manter os patrocinadores satisfeitos. A agência gerencia o relacionamento contínuo dos influenciadores com os patrocinadores para garantir que está obtendo o que precisa em relação ao design do programa, atualizações de progresso e métricas de desempenho. Ela encontra o talento que melhor se adapta a uma marca e gerencia o relacionamento para garantir que a marca obtenha o valor máximo em dinheiro em publicidade e patrocínio. Os especialistas da Flood Interactive fornecem treinamento e assistência técnica aos influenciadores na adaptação de seus recursos de fluxo, imagem e mídia social para gerar o máximo de atração para seus espectadores e patrocinadores. A agência organiza aparições pessoais em eventos de eSports (por exemplo, hospedagem ou transmissão de torneios), eventos de mídia, como entrevistas, e eventos corporativos (por exemplo, streaming no local, passeios, palestras) para aumentar a exposição. A equipe da Flood Interactive irá criar campanhas personalizadas e adaptadas às necessidades de uma marca. As campanhas são projetadas com base em demografia, orçamento e duração preferidos.
5. Knowscope
A Knowscope se descreve como sendo uma agência para jogadores feita por jogadores. Ela é movida por ajudar os jogadores a ganhar a vida fazendo o que amam dia após dia. A agência trabalha com marcas que desejam exposição na comunidade de jogos. A Knowscope vê o marketing de influenciadores como um processo de três etapas para as marcas. Um cliente em potencial começa descrevendo sua marca, projeto, orçamento e objetivos com a Knowscope, que trabalhará com sua comunidade de jogadores e criadores de conteúdo para encontrar um bom ajuste para as necessidades da marca. Quando encontrarem um bom ajuste entre uma marca e os jogadores em sua comunidade, a Knowscope conectará ambas as partes para iniciar um projeto e planejar as próximas etapas. Nesse momento, sua comunidade de jogadores promoverá a marca e os produtos para o público, obtendo o que a Knowscope acredita ser a publicidade de maior impacto disponível hoje na comunidade de jogos. Os criadores de conteúdo da Knowscope têm vários tipos de projetos. Isso inclui o patrocínio de canais do Twitch e YouTube, reproduções de jogos, análises de produtos, propagandas de televisão, ofertas de produtos ou até mesmo o fato de um jogador usar os produtos de uma marca em seu canal.
6. Game Influencer
Com sede na Alemanha, a Game Influencer realiza campanhas de marketing de influenciadores para jogos de computador, console e dispositivos móveis, conectando editores e influenciadores de jogos para produzir conteúdo criativo que irá impulsionar um jogo em particular. A agência afirma ter mais de 3 milhões de influenciadores em sua rede, com mais de 50 milhões de visualizações geradas em todas as suas campanhas. Isso resultou em mais de 725 mil instalações impulsionadas por suas campanhas. A Game Influencer conecta jogos com influenciadores para criar reconhecimento da marca, impulsionar a instalação de aplicativos e aumentar o ranking da loja de aplicativos. Ela opera globalmente com influenciadores nacionais e internacionais na Europa, América do Norte, América do Sul, Ásia, Oceania e na região do Oriente Médio e África do Norte. Ela prefere campanhas baseadas em desempenho e performance. Todas as campanhas são executadas com base no CPM (sigla em inglês que significa custo por mil impressões, em português). A agência rastreia todos os indicadores de desempenho relevantes: visualizações de vídeo, instalações de aplicativos e taxas de conversão. Os influenciadores são pagos com base em visualizações de vídeo, instalações de aplicativos ou uma estrutura de taxa fixa mensalmente. O painel da Game Influencer permite que os influenciadores acompanhem o desempenho de seus vídeos patrocinados e o quanto de dinheiro eles ganharam. Além disso, a agência fornece um relatório detalhado para cada cliente sobre o desempenho de sua campanha.
7. CheeseCake Digital
O CheeseCake Digital é uma agência de eSports dedicada que ajuda as marcas a navegar no cenário do eSports. Ela inclui as principais empresas de tecnologia e jogos e possui a Intel, EA Sports, Microsoft e Disney Interactive Studios entre seus clientes. Uma área que ela destaca é o ponto de cruzamento entre esportes tradicionais e eSports. A agência sabe como as equipes esportivas tradicionais estão mudando para o eSports numa tentativa de converter os fãs do eSports em fãs de esporte e vice-versa. O Cheesecake Digital ajuda a fornecer às equipes esportivas o entendimento do mercado de eSports e o orçamento necessário e mostra como criar uma equipe e marca (eletrônicas) vencedoras. A agência também trabalha com os organizadores dos torneios de eSports para construir o envolvimento dos fãs nos eventos. Ela ajuda os organizadores do evento a se diferenciarem dos demais e mostra como utilizar as plataformas de envolvimento dos fãs (com ênfase especial no Heero). Além disso, a agência orienta as marcas interessadas sobre como vale a pena investir em atividades apenas se os números aumentarem. A Cheesecake Digital ajuda as marcas a entender o mercado, onde estão as oportunidades e como ativar efetivamente as campanhas nesse espaço. Feito o trabalho de base, ela ativa campanhas e as gerencia até a conclusão.
8. Foreseen Media
A Foreseen Media é uma agência especializada em eSports que vive e respira eSports. Ela fundou clubes de eSports, trabalha com marcas, possui ex-jogadores profissionais em sua equipe e vem do mundo do marketing e publicidade. Além disso, ela acredita que suas características mais valiosas são a paixão, o valor humano e o conhecimento do setor de eSports. Embora com sede na Espanha, em Madri, a agência também possui escritórios em Miami e no México. O diretor de marketing, Alberto Hernández-Linador, foi o fundador de um dos principais clubes de eSports da Espanha, o eMonkeyz, e também atuou como técnico-jogador. Álvaro Luzón, gerente de contas e relações públicas, também é fundador da eMonkeyz. Adrian Montalbo, seu gerente de talentos e eventos, é um ex-jogador com amplo conhecimento em competições de eSports em ligas nacionais e internacionais, bem como na produção de eventos. A Foreseen Media acredita que o eSports são uma ferramenta poderosa para se conectar com os usuários e seguidores da marca de maneira não invasiva. Ela oferece marketing on e offline, criatividade, patrocínios, pesquisa, consultoria, financiamento e desenvolvimento de clubes, representação de jogadores, promoção de eventos e muito mais.
